נתון חדש של הלמ"ס מגלה שרק 3.6% ממשקי הבית מתכננים לרכוש דירה, לעומת 8% בעבר. הנתון מצביע על האטה ממשית בביקוש ומשנה את מאזן הכוחות בין רוכשים לקבלנים.
בקצרה
- שיעור מתכנני הרכישה ירד מ-8% ל-3.6%, לפי נתוני הלמ"ס.
- הביקוש הנמוך מפחית את התחרות על דירות ומחזק את כוח המיקוח של הרוכש.
- ההאטה מגיעה במקביל לירידות מחירים בעשרות ערים ולצניחה בהתחלות בנייה.
- רוכש עם מימון מוכן נמצא כעת בעמדה טובה יחסית למו"מ מול קבלנים.
נתון שפרסם ד"ר דורון סייג, מנהל תחום מדדי דיור בלמ"ס, בוועידת "עידן האסדרה" של התאחדות יועצי המשכנתאות, מספק תמונה כמותית ברורה על מצב הביקוש בשוק: שיעור משקי הבית המתכננים לרכוש דירה ירד מ-8% לכ-3.6%. מדובר בירידה של יותר מחצי בפרק זמן יחסית קצר, ולפי הלמ"ס השוק נמצא כיום בהאטה.
מה עומד מאחורי הנפילה בביקוש
ירידה כה חדה בשיעור מתכנני הרכישה אינה תנודה מחזורית רגילה. היא משקפת שחיקה מצטברת בכוח הקנייה, רמות מחירים גבוהות שנותרו גבוהות גם כשהביקוש נחלש, ועלויות מימון שמכבידות על ההחלטה לכניסה לשוק. כאשר פחות ממשקי הבית מגיעים לשלב התכנון הפעיל, הדבר מצמצם את הבסיס שממנו מגיעים קונים בפועל - ומוריד את הלחץ על המלאי.
ההאטה מגיעה על רקע ירידות מחירים
הנתון הזה אינו מנותק מהמתרחש בשטח. ירידות מחירים ב-17 ערים ברבעון הראשון של 2026, לצד צניחה בהתחלות הבנייה של כ-15%, מצביעות על שוק שמתקרר משני הצדדים: גם ההיצע החדש מתכווץ וגם הביקוש מאבד עומק. השילוב הזה יוצר שוק שבו עסקאות מתבצעות, אך בקצב איטי יותר ועם פחות מתחרים על כל דירה.
מה זה אומר עבור רוכשי דירה חדשה מקבלן
כשפחות משקי בית נמצאים בשלב התכנון הפעיל, מספר הרוכשים שמגיעים לאותו פרויקט פוחת. עבור מי שכן מגיע לשלב המו"מ, הדבר מתורגם לכוח מיקוח גבוה יותר: קבלנים שמחזיקים מלאי דירות שלא נמכר פתוחים יותר לדיון על מחיר, מועד מסירה, מפרט טכני ותנאי תשלום. הנתון גם מרמז שלא צפויה עלייה חדה בביקוש בטווח הקרוב שתשנה את המשוואה לרעת הרוכש. מי שנמצא בשלב בחינת הרכישה ויש לו מימון מסודר, עשוי להיות במצב מיקוח טוב יחסית לתקופות שבהן שיעור מתכנני הרכישה עמד על 8%.
