נתוני הלמ"ס לחודשים מרץ עד מאי 2026 מצביעים על עלייה במכירות דירות חדשות, לצד חזרת הטבות מימון מצד קבלנים ובנקים - לאחר תקופה ממושכת של האטה בשוק.
בקצרה
- נתוני הלמ"ס לרבעון השני של 2026 מצביעים על עלייה במכירות דירות חדשות מקבלן.
- קבלנים ובנקים חזרו להציע מסלולי מימון מועדפים ומבצעים שנעלמו בתקופת ההאטה.
- כוח המיקוח של רוכשים עשוי להיות גבוה כעת, אך עלייה מתמשכת במכירות עלולה לצמצמו.
- חשוב לבדוק אם ההטבות המוצעות נוגעות למחיר הדירה עצמה או רק לתנאי התשלום.
נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לרבעון השני של 2026 מצביעים על שינוי מגמה בשוק הדירות החדשות: מכירות הדירות מקבלן עלו בחודשים מרץ עד מאי, לאחר תקופה שבה נרשמה ירידה ניכרת בהיקף העסקאות. במקביל, קבלנים ובנקים חזרו להציע מסלולי מימון מועדפים ומבצעים שנעלמו מהשוק בתקופת ההאטה.
החזרה להטבות המימון אינה מקרית. כאשר מכירות נבלמות, הקבלנים מתקשים לעמוד בלוחות הזמנים שלהם מול הבנקים המלווים, ולכן הם נוטים להגמיש תנאים כדי להניע עסקאות. העלייה במכירות מרמזת שהגמישות הזו עובדת, אך גם מאותתת שהיצע הדירות שנצבר בחודשים הקודמים מתחיל להתכנס.
מה זה אומר לרוכשי דירה חדשה מקבלן: מי שנמצא עכשיו בשלבי משא ומתן עם קבלן נמצא בנקודת זמן מעניינת. מחד, חזרת המבצעים מרמזת שיש עדיין מלאי דירות שהקבלן מעוניין לסגור עליו, ולכן כוח המיקוח של הרוכש עשוי להיות גבוה יותר מאשר בתקופות של ביקוש עז. מאידך, עלייה מתמשכת במכירות עלולה לצמצם את אותו מלאי בהדרגה, ועמו גם את נכונות הקבלן לוותר. רוכשים שמתלבטים כדאי שישימו לב האם ההטבות שמוצעות להם הן על מחיר הדירה עצמה, או רק על תנאי התשלום - ההבדל משמעותי לטווח הארוך. כמו כן, כדאי לבדוק את מצב הפרויקט הספציפי: פרויקט עם יחידות רבות שטרם נמכרו נותן בדרך כלל מרחב מיקוח גדול יותר מפרויקט שבו נותרו מעט דירות.
