למרות ירידות מחירים ראשוניות בשוק הדירות, הקבלנים עדיין רחוקים מהנקודה שבה רוכשים יחזרו לשוק בהמוניהם. הריבית הגבוהה על משכנתאות ממשיכה לכרסם בכוח הקנייה ולהרחיק רוכשים פוטנציאליים.
בקצרה
- ירידה של כאחוז אחד במחירים אינה מספיקה להחזרת הביקושים לשוק.
- ריביות המשכנתא הגבוהות מקטינות את כוח הקנייה ומרחיקות רוכשים פוטנציאליים.
- מבצעי מימון כמו 20/80 כפופים לתנאים מגבילים ואינם נגישים לכלל הרוכשים.
- בשוק שבו הקבלן זקוק לסגירות, כדאי לנהל משא ומתן ולא לקבל את מחיר המדבקה.
ניתוח שפורסם לאחרונה בכלכליסט מצביע על פער משמעותי בין מה שהקבלנים מציעים כרגע לבין מה שנדרש כדי להחזיר את הביקושים לשוק הדירות החדשות. ירידה חודשית של כאחוז אחד במחירים, שנרשמה לאחרונה, אינה מספיקה לגישר על הפער שנפתח בין מחירי הדירות לבין יכולת ההחזר של משקי הבית.
הסיבה המרכזית לכך היא סביבת הריבית. ריביות המשכנתא נותרות גבוהות, מה שמגדיל את ההחזר החודשי ומקטין את כמות הדירה שרוכש ממוצע יכול להרשות לעצמו. גם מבצעי המימון שקבלנים מציעים, כמו תוכניות 20/80, כפופים לתנאים מגבילים מצד הבנקים ולא תמיד נגישים לכלל הרוכשים.
המשמעות היא שהשוק נמצא כרגע בסוג של פאזה: הקבלנים מתחילים לנוע לכיוון הורדת מחירים, אך עדיין לא הגיעו לנקודת האיזון שבה הרוכשים ירגישו שהעסקה כדאית מספיק כדי לסגור.
מה זה אומר עבור רוכשי דירה חדשה מקבלן? מי שנמצא כרגע בשלבי בחינה של רכישה עשוי להיות בעמדת מיקוח טובה יחסית, אך כדאי לא למהר. אם הניתוח נכון ומחירים צפויים להמשיך ולרדת, ייתכן שהמתנה של מספר חודשים תניב תנאים טובים יותר, הן במחיר הדירה עצמה והן באפשרויות המימון שהקבלן יהיה מוכן להציע. מנגד, רוכשים שמחפשים פרויקטים ספציפיים בערים עם היצע מוגבל עלולים לגלות שהדירה שרצו כבר לא זמינה אם ימתינו. הכלל הפשוט: בשוק שבו הקבלן זקוק לסגירות, שווה לנהל משא ומתן אמיתי ולא לקבל את מחיר המדבקה כנתון קבוע.
