נתוני הלמ"ס מצביעים על כך שכשלושים אחוז מהדירות החדשות הלא מכורות בישראל מרוכזות במחוז תל אביב, וקצב המכירות הנוכחי מרמז על היצע גדול שיקח שנים לספוג.
נתונים שפרסמה הלמ"ס חושפים תמונה יוצאת דופן בשוק הדירות החדשות במחוז תל אביב: כשלושים אחוז מסך הדירות החדשות הלא מכורות בכל הארץ נמצאות באזור זה, וקצב המכירות הנוכחי מצביע על כך שיידרשו כ-51 חודשים — יותר מארבע שנים — כדי לרוקן את המלאי הקיים.
מדד "חודשי ספיגה" הוא כלי שמשמש את ענף הנדל"ן להערכת מצב השוק: ככל שמספר החודשים גבוה יותר, כך ההיצע רב יותר ביחס לביקוש. נתון של 51 חודשים נחשב גבוה משמעותית, ומשקף האטה ניכרת בפעילות הרוכשים באזור.
מה זה אומר עבור רוכשי דירה חדשה מקבלן במחוז תל אביב? ראשית, כוח המיקוח עובר לצד הרוכש. כאשר קבלנים מחזיקים ביד דירות רבות שממתינות לקונים, הלחץ למכור גובר — ויש מקום לנהל משא ומתן על מחיר, תנאי תשלום, שדרוגי דירה או פטור ממדד תשומות הבנייה. שנית, מי שאינו נמצא תחת לחץ זמן יכול להרשות לעצמו לבחון מספר פרויקטים, להשוות ולהמתין להצעה טובה יותר מבלי לחשוש שהדירה תיעלם. שלישית, יזמים שמתקשים למכור עלולים לדחות השקת פרויקטים חדשים, מה שעשוי להקטין את ההיצע בטווח הבינוני — ולכן רוכשים שמוצאים פרויקט מתאים כדאי להם לבחון אותו ברצינות גם עכשיו, ולא להניח שהשוק ימשיך להיות "שלהם" ללא הגבלה.
חשוב לציין שהנתונים מתייחסים למחוז תל אביב בכללותו, והמצב עשוי להשתנות בין עיר לעיר ובין שכונה לשכונה. רוכשים מומלצים לבדוק את נתוני ההיצע הספציפיים באזור שמעניין אותם לפני שמסיקים מסקנות על כוח המיקוח שלהם מול קבלן מסוים.