נגיד בנק ישראל אמיר ירון הצביע על הורדת מחירים כפתרון לקיפאון במכירות הדירות, ורמז שהקבלנים לא יקבלו הקלות מימון מיוחדות מהמערכת הבנקאית.
בקצרה
- נגיד בנק ישראל הצביע על הורדת מחירים כפתרון לקיפאון במכירות הדירות החדשות.
- בנק ישראל אינו מתכנן להעניק לקבלנים הקלות מימון מיוחדות דרך המערכת הבנקאית.
- מלאי הדירות הבלתי מכורות גדל, מה שמחזק את כוח המיקוח של רוכשים פוטנציאליים.
- ציפייה להקלה משמעותית בריבית המשכנתא בטווח הקרוב אינה נתמכת באותות ברורים מהנגיד.
נגיד בנק ישראל אמיר ירון הציב לאחרונה מראה בפני ענף הנדל"ן: הקבלנים, שתולים חלק ניכר מקשיי המכירות שלהם בריבית הגבוהה, מקבלים מהנגיד מסר ברור שהריבית אינה העיקר. לדבריו, הקבלנים יכולים לנקוט צעד פשוט יותר - להוריד מחירים - ואז ייתכן שהמכירות יתאוששו מעצמן.
הרמז הנוסף שעולה מדבריו הוא שבנק ישראל אינו מתכוון לספק "כרית אוויר" לענף בדמות הקלות מימון ייחודיות. כלומר, מי שמחכה לכך שהריבית תרד בצורה משמעותית ותפתור את בעיית הביקוש - עלול להמתין זמן רב.
הקיפאון בשוק הדירות החדשות נמשך כבר תקופה ממושכת. קבלנים מדווחים על קצב מכירות נמוך, ומלאי הדירות הבלתי מכורות גדל. עד כה, חלק מהם בחרו להמתין ולא להתגמש במחיר, בתקווה שסביבת הריבית תשתנה ותחזיר את הקונים לשוק.
מה זה אומר עבור רוכשי דירה חדשה מקבלן: מי שנמצא כעת בשלבי בחינה או משא ומתן מול קבלן נמצא בעמדה טובה יחסית. כאשר נגיד הבנק המרכזי אומר בפומבי שהורדת מחיר היא הדרך להחיות עסקאות, הוא למעשה מחזק את כוח המיקוח של הרוכש. קבלנים שמחזיקים מלאי דירות גדול ועומדים בפני לחץ תזרימי עשויים להיות פתוחים יותר למשא ומתן על המחיר, על תנאי התשלום או על שדרוגים בדירה. כדאי לבדוק את רמת המלאי של הפרויקט הספציפי ולהבין כמה דירות נותרו בלתי מכורות - ככל שהמלאי גבוה יותר, כך הלחץ על הקבלן גדול יותר. במקביל, ציפייה להקלה משמעותית בריבית המשכנתא בטווח הקרוב אינה מבוססת על אותות ברורים מבנק ישראל, ולכן כדאי לתכנן את עלויות המימון לפי הסביבה הנוכחית ולא לפי תרחישי אופטימיות.
