הבנקים ממשיכים לתמוך בפרויקטי דיור גם בתקופה של אי-ודאות. היקף המשכנתאות הגיע ל-660 מיליארד שקל ועשוי לגדול עוד, מה שמסביר מדוע הבנקים רואים בנדל"ן למגורים עדיין תחום אסטרטגי שאסור להם לוותר עליו.
הבנקים בישראל ממשיכים להזרים אשראי ליזמי דיור, גם כאשר שוק הנדל"ן מציג סימני האטה בחלק מהאזורים. הסיבה לכך אינה נדיבות - היא כלכלית לחלוטין. היקף תיק המשכנתאות של המערכת הבנקאית כולה הגיע ל-660 מיליארד שקל, ולפי הערכות הוא צפוי לגדול בקצב של 110 עד 120 מיליארד שקל בשנה. מדובר בתיק ההכנסות הגדול והיציב ביותר של הבנקים, ולכן הם מתקשים לנתק את עצמם מהמימון ליזמים שמייצרים את הביקוש לאותן משכנתאות.
בנק ישראל פועל במקביל לרפורמת עמלות חדשה שמשנה חלק מכללי המשחק בין הבנקים ללקוחות, אם כי פרטי הרפורמה טרם פורסמו במלואם. השילוב בין תיק משכנתאות גדל לבין שינויים רגולטוריים יוצר תמריץ כפול לבנקים להמשיך ולתמוך בפרויקטים חדשים, כדי לשמר את הצינור שמביא אליהם לווים חדשים.
מה זה אומר לרוכש דירה חדשה מקבלן? ראשית, מבצעי המימון שקבלנים מציעים - כגון תשלום חלקי בעת הרכישה והיתרה במסירה - נשענים על ליווי בנקאי שממשיך להיות זמין. כל עוד הבנקים רואים ברווחיות המשכנתאות עדיפות עסקית, הם לא ימהרו להדק את תנאי הליווי ולאלץ קבלנים לבטל מבצעים. שנית, לרוכש שמתמקח על תנאי המימון יש כרגע נקודת מינוף: ריבוי פרויקטים שמחפשים קונים מאפשר לדרוש תנאים טובים יותר, כי הקבלן יודע שהבנק שלו מצפה שימכור יחידות. שלישית, ריבוי פרויקטים שמקבלים ליווי בנקאי מרמז על היצע שלא ייעלם בטווח הקרוב, מה שמפחית את הלחץ לרכוש "עכשיו או לעולם לא". רוכש שיש לו גמישות בתזמון יכול להרשות לעצמו לבחון מספר פרויקטים ולנהל משא ומתן בסבלנות.