פרשקובסקי גרופ prend une mesure inhabituelle en mettant des centaines d'appartements du projet HaGaDa à Tel Aviv en vente publique, à des prix de départ d'environ 5,25 millions de shekels pour un 3 pièces, dans un contexte de pression de trésorerie dans le secteur des promoteurs.
En bref
- פרשקובסקי met des centaines d'appartements du projet HaGaDa à Tel Aviv en vente publique compétitive.
- Prix de départ d'environ 5,25 millions de shekels pour un 3 pièces, le gagnant étant l'enchérisseur le plus élevé.
- Cette démarche découle d'une pression de trésorerie et d'une volonté de réduire le stock d'appartements invendus.
- Les acheteurs doivent se présenter avec un accord de prêt immobilier et un budget maximal défini à l'avance.
פרשקובסקי גרופ a annoncé cette semaine une démarche exceptionnelle : des centaines d'appartements du projet HaGaDa à Tel Aviv seront mis en vente publique, le prix de départ pour un 3 pièces s'élevant à environ 5,25 millions de shekels. Il s'agit d'une démarche inhabituelle sur le marché du logement israélien, où les promoteurs vendent habituellement les appartements à un prix fixe déterminé à l'avance.
Ce qui se cache derrière cette décision
Le contexte de cette démarche est la pression de trésorerie que ressentent aujourd'hui de nombreux promoteurs du marché. Le stock d'appartements invendus qui s'accumule ralentit la trésorerie des entreprises de construction et complique le financement des prochaines phases de construction. פרשקובסקי, l'une des plus grandes entreprises de construction en Israël, choisit d'accélérer les ventes, même au prix de renoncer au contrôle total du prix final, le gagnant pour chaque appartement étant celui qui a proposé le montant le plus élevé au-dessus du prix plancher. Comme nous l'avons rapporté dans un appel d'offres numérique de 72 heures, ce n'est pas la première fois que la société a recours à un format compétitif pour écouler ses stocks.
Ce que cela signifie pour l'acheteur d'un appartement neuf
Pour qui cherche un appartement neuf à Tel Aviv, cette démarche représente une véritable opportunité mais exige aussi une préparation. Le prix de départ de 5,25 millions de shekels pour un 3 pièces n'est qu'un point de départ, et dans un appel d'offres compétitif, le prix final pourrait augmenter selon la demande. Un point de référence à noter : le prix moyen d'un appartement de 4 pièces à Tel-Aviv-Jaffa s'élevait à environ 4,53 millions de shekels au premier trimestre 2025, avec une baisse annuelle de 2,7 %. Autrement dit, le prix de départ de l'appel d'offres est supérieur au prix moyen du marché pour un appartement plus grand, ce qui souligne à quel point il est important d'arriver avec des chiffres clairs en tête. Le fait qu'un promoteur de la taille de פרשקובסקי mette d'un coup des centaines d'unités sur le marché indique qu'il y a une offre réelle sur la table, et non quelques appartements isolés.
En matière de pouvoir de négociation, le format public diffère de la négociation habituelle avec un représentant commercial. L'acheteur connaît à l'avance le prix plancher, mais ignore ce que proposeront les autres enchérisseurs. C'est pourquoi tout intéressé doit se présenter avec un budget défini, un accord de principe pour un prêt immobilier, et décider à l'avance du montant maximal qu'il est prêt à payer, sans se laisser emporter par la chaleur de la compétition.
Sur le plan du calendrier, une concentration importante d'appartements dans un seul appel d'offres pourrait aussi influer sur le marché locatif et sur les prix des appartements voisins dans la zone, bien que cet effet ne se révélera qu'avec le temps. Pour un acheteur hésitant entre différents projets à Tel Aviv, il vaut la peine de suivre de près les résultats de l'appel d'offres pour comprendre où en est réellement le marché.
