פרשקובסקי גרופ נוקטת צעד חריג ומוציאה מאות דירות בפרויקט HaGaDa בתל אביב למכירה פומבית, במחירי פתיחה של כ-5.25 מיליון שקל לדירת 3 חדרים, על רקע לחץ נזילות בענף הקבלנים.
בקצרה
- פרשקובסקי מוציאה מאות דירות בפרויקט HaGaDa בתל אביב למכירה פומבית תחרותית.
- מחיר פתיחה של כ-5.25 מיליון שקל לדירת 3 חדרים, הזוכה הוא המציע הגבוה ביותר.
- המהלך נובע מלחץ נזילות ורצון לצמצם מלאי דירות לא מכורות.
- רוכשים צריכים להגיע עם אישור משכנתא ותקציר מקסימום מוגדר מראש.
פרשקובסקי גרופ הודיעה השבוע על מהלך יוצא דופן: מאות דירות בפרויקט HaGaDa בתל אביב יועמדו למכירה פומבית, כשמחיר הפתיחה לדירת 3 חדרים עומד על כ-5.25 מיליון שקל. מדובר בצעד שאינו שגרתי בשוק הדיור הישראלי, שבו קבלנים נוהגים למכור דירות במחיר קבוע ומוגדר מראש.
מה עומד מאחורי ההחלטה
הרקע למהלך הוא לחץ נזילות שמרגישים קבלנים רבים בשוק כיום. מלאי דירות לא מכורות שמצטבר מאט את תזרים המזומנים של חברות הבנייה, ומקשה על מימון שלבי בנייה הבאים. פרשקובסקי, אחת מחברות הבנייה הגדולות בישראל, בוחרת להאיץ מכירות גם במחיר של ויתור על שליטה מלאה במחיר הסופי, כשהזוכה בכל דירה הוא מי שהציע את הסכום הגבוה ביותר מעל לרצפת המחיר. כפי שדיווחנו במכרז דיגיטלי של 72 שעות, זו אינה הפעם הראשונה שהחברה פונה לפורמט תחרותי כדי לנקות מלאי.
מה זה אומר עבור רוכשי דירה חדשה מקבלן
עבור מי שמחפש דירה חדשה בתל אביב, המהלך הזה מציג הזדמנות ממשית אך גם דורש היערכות. מחיר הפתיחה של 5.25 מיליון שקל לדירת 3 חדרים הוא נקודת התחלה בלבד, ובמכרז תחרותי המחיר הסופי עשוי לעלות בהתאם לביקוש. נקודת ייחוס שכדאי לשים לב אליה: מחיר ממוצע לדירת 4 חדרים בתל אביב-יפו עמד ברבעון הראשון של 2025 על כ-4.53 מיליון שקל, עם ירידה שנתית של 2.7%. כלומר, מחיר הפתיחה במכרז גבוה ממחיר השוק הממוצע לדירה גדולה יותר, מה שמחדד עד כמה חשוב להגיע עם מספרים ברורים. העובדה שקבלן מהגודל של פרשקובסקי מוציא מאות יחידות בבת אחת מסמנת שיש היצע אמיתי על השולחן, ולא מדובר בכמה דירות בודדות.
מבחינת כוח מיקוח, הפורמט הפומבי שונה מהמו"מ הרגיל מול נציג מכירות. הרוכש יודע מראש מה רצפת המחיר, אך אינו יודע מה יציעו המתחרים. לכן מי שמתעניין צריך להגיע עם תקציב מוגדר, אישור עקרוני למשכנתא, ולהחליט מראש על הסכום המקסימלי שהוא מוכן לשלם, בלי להיסחף בחום התחרות.
מבחינת תזמון, ריכוז גדול של דירות במכרז אחד עשוי להשפיע גם על שוק השכירות ועל מחירי הדירות הסמוכות באזור, אם כי ההשפעה תתברר לאורך זמן. לרוכש שמתלבט בין פרויקטים שונים בתל אביב, שווה לעקוב מקרוב אחרי תוצאות המכרז כדי להבין היכן עומד השוק בפועל.
