פרשקובסקי מוכרת מאות דירות במכרז דיגיטלי של 72 שעות

פרשקובסקי גרופ מאמצת פורמט מכירה שאינו שגרתי בשוק הדירות החדשות בישראל: מכרז דיגיטלי פתוח שיימשך 72 שעות, שבו יוצעו מאות דירות בחיפה ובתל אביב. כל דירה תימכר לרוכש שיגיש את ההצעה הגבוהה ביותר מעל מחיר סף שנקבע מראש, תחת פיקוח של גורמים משפטיים וחשבונאיים.

מה שונה ממכירה רגילה מקבלן

בשיטת המכירה הרגילה, הקבלן קובע מחיר לכל דירה, ולרוכש יש מרחב מוגבל לניהול מו"מ. במכרז דיגיטלי המנגנון הפוך: המחיר נקבע בשוק, לפי הביקוש בפועל בזמן אמת. מי שמגיש הצעה גבוהה יותר מרוכש אחר על אותה דירה, זוכה בה. מדובר בשקיפות מסוימת לגבי עוצמת הביקוש, אך גם בסיכון שהמחיר הסופי יעלה על הציפייה הראשונית של הרוכש.

מה זה אומר עבור רוכשי דירה חדשה מקבלן

רוכש שמעוניין להשתתף צריך להגיע מוכן: לדעת מראש את הדירה שמעניינת אותו, את תקרת המחיר שהוא מוכן לשלם, ולהיות ערוך לאישור מימון מהיר, שכן חלון הזמן הוא 72 שעות בלבד. מי שאינו מגובה בהסדר מימוני מוקדם עלול לפספס את הזכייה או להיקלע להחלטה חפוזה.

לגבי חיפה, שהיא אחת משתי הערים המרכזיות במכרז, נתוני עסקאות מרבעון 1 של 2025 מצביעים על מחיר ממוצע של 1,731,900 שקל לדירת 4 חדרים, עם שינוי שנתי של 0.9%- לעומת השנה הקודמת. כלומר, המחירים בחיפה יציבים יחסית ולא מראים התחממות חדה - נתון שעשוי לסייע לרוכש לכייל ציפיות לפני שהוא נכנס למכרז. במאגר דיראלי פעילים כיום 7 פרויקטים חדשים בעיר, כך שלמתעניינים יש בסיס השוואה.

מנגד, דירות שיעוררו ביקוש נמוך עשויות להימכר קרוב למחיר המינימום, מה שיכול להוות הזדמנות לרוכש שמכיר את השוק המקומי.

כשמלאי גדול פוגש לוח זמנים צפוף

הפורמט גם מסמן כיוון מעניין לגבי מדיניות השיווק של קבלנים גדולים: כשהמלאי גדול ויש צורך למכור מהר, מכרז מקוון מאפשר לסגור עסקאות רבות בפרק זמן קצר מאוד. רוכשים שעוקבים אחרי פרויקטים בחיפה ובתל אביב כדאי שיבדקו את פרטי המכרז מוקדם ככל האפשר לפני שחלון ה-72 שעות נפתח.