Le directeur général de Tadhar décrit un marché en ralentissement marqué, avec une baisse des acquisitions et des ventes d'appartements. Malgré des chiffres peu favorables, il exprime sa confiance dans un redressement futur - mais l'acheteur doit savoir ce que cela implique concrètement aujourd'hui.
En bref
- Tadhar fait état d'une baisse de ses bénéfices et d'un ralentissement marqué des ventes d'appartements.
- Le ralentissement du marché accroît le pouvoir de négociation de l'acheteur face au promoteur.
- Un contrat portant sur un projet à faibles ventes impose de vérifier les protections relatives à la date de livraison.
- Le redressement annoncé par le promoteur dépend des taux d'intérêt et de la situation sécuritaire - aucune date n'est définie.
Tadhar, l'une des plus grandes sociétés immobilières d'Israël, a publié des données indiquant une baisse de ses bénéfices et un ralentissement significatif des ventes d'appartements. Le directeur général de la société reconnaît une faiblesse du marché, mais indique sa conviction qu'il s'agit d'une période temporaire et que le marché se redressera par la suite.
Ralentissement du marché - pas seulement chez Tadhar
Les données présentées par Tadhar s'inscrivent dans un tableau plus large qui se dessine dans le secteur. Comme nous l'avons rapporté à propos de la forte baisse des ventes d'Azorim, d'autres promoteurs font également état d'un rythme d'acquisitions faible par rapport aux années précédentes. Les raisons se répètent : un environnement de taux d'intérêt élevés, une incertitude sécuritaire, et selon les rapports, un public d'acheteurs qui attend de voir dans quelle direction le marché évolue.
Le directeur général de Tadhar décrit l'appartement comme un actif fondamentalement différent des autres actifs - c'est-à-dire que la demande réelle de logement ne disparaît pas, elle est simplement reportée. L'argument avancé est qu'en définitive, les gens ont besoin d'un appartement, et celui qui attend aujourd'hui devra acheter demain.
Ce que cela signifie pour l'acheteur d'un appartement neuf (achat sur plan)
Lorsqu'un grand promoteur fait état d'une baisse de ses bénéfices et d'un ralentissement des ventes, une fenêtre s'ouvre pour les acheteurs - à condition de savoir l'utiliser correctement.
Premièrement, le pouvoir de négociation face au promoteur augmente. Une société qui vend moins d'appartements que prévu se trouve sous pression de trésorerie, et il y a une probabilité plus élevée qu'elle accepte des avantages - un échéancier de paiement plus favorable, des améliorations de prestations, ou une flexibilité sur le calendrier.
Deuxièmement, le ralentissement laisse à l'acheteur le temps d'examiner. Lorsque les ventes se sont arrêtées, il n'y a pas la pression du "dernier appartement disponible" qui caractérise les marchés en surchauffe. Il est possible d'étudier le projet en profondeur, de comparer les promoteurs et d'examiner attentivement les spécifications techniques.
Troisièmement, il est important de prêter attention aux calendriers. Lorsqu'un promoteur vend lentement, il retarde parfois le démarrage de la construction jusqu'à atteindre un seuil minimum de ventes. Un acheteur qui signe un contrat pour un projet affichant de faibles ventes doit s'assurer que le contrat comporte des protections claires concernant la date de livraison.
Quand le marché se redressera-t-il - et à quoi s'attendre
La confiance du directeur général de Tadhar dans un redressement repose sur l'hypothèse que la demande de logement est un besoin fondamental qui ne disparaît pas. C'est exact, mais il est important que l'acheteur comprenne qu'un redressement du marché n'arrivera pas nécessairement demain matin. Tant que les taux d'intérêt restent à leur niveau actuel et que l'incertitude sécuritaire se poursuit, l'environnement continuera d'être difficile.
Pour celui qui recherche un appartement neuf (achat sur plan) en ce moment, le message pratique est le suivant : le marché se trouve à un point où le promoteur a autant besoin de l'acheteur que l'acheteur a besoin du promoteur. C'est un bon point de départ pour une négociation.
