Le rapport du deuxième trimestre de רמי לוי נדל"ן révèle un rythme de ventes particulièrement faible - 7 appartements seulement en six mois. Ce chiffre illustre le ralentissement du marché des appartements neufs et influe directement sur le rapport de force entre l'acheteur et le promoteur.
En bref
- רמי לוי נדל"ן a déclaré n'avoir vendu que 7 appartements en six mois.
- Un faible rythme de ventes renforce le pouvoir de négociation de l'acheteur sur le prix et les conditions.
- Il convient de vérifier l'état de la garantie bancaire du chantier et des garanties légales avant la signature.
- Le ralentissement n'est pas propre à cette société mais reflète une tendance générale du marché.
Sept logements en six mois - c'est le chiffre publié par רמי לוי נדל"ן dans son rapport du deuxième trimestre. Il s'agit d'un rythme de ventes faible par tout critère, et lorsqu'un promoteur signale ouvertement un tel ralentissement et l'explique, il vaut la peine de l'écouter. La société dispose d'un seul projet actif dans la base de données Diraly, de sorte que ce rythme reflète l'état de la demande dans ce projet spécifique.
Ce qui explique ce faible rythme
La société cite le ralentissement du marché des appartements neufs comme facteur principal. Ce phénomène n'est pas propre à רמי לוי נדל"ן - d'autres promoteurs signalent également une baisse des ventes ces derniers temps, et quiconque suit les rapports trimestriels des grandes entreprises du secteur observe un tableau similaire. Le ralentissement résulte d'une combinaison d'un environnement de taux d'intérêt qui pèse encore sur la capacité de remboursement et d'une incertitude qui pousse les acheteurs potentiels à reporter leurs décisions.
Ce que cela signifie pour l'acheteur d'un appartement neuf
Lorsqu'un promoteur vend sept appartements en six mois, l'équilibre des forces entre le promoteur et l'acheteur se modifie. Les délais du projet, la trésorerie de la société et la pression à conclure des transactions créent une situation dans laquelle l'acheteur dispose de davantage de marge pour négocier - sur le prix, sur les spécifications, sur les conditions de paiement et sur les dates de livraison.
Il convient toutefois de garder à l'esprit l'autre face de la situation : un promoteur affichant un faible rythme de ventes est aussi un promoteur dont la trésorerie est plus tendue. Avant de signer un contrat, il est utile de vérifier la situation du projet spécifique - s'il bénéficie d'une garantie bancaire du chantier (livouy bankai) en bonne et due forme, si les garanties légales de vente (loi sur la vente d'appartements) sont en ordre, et quel est le taux de ventes atteint dans le projet à ce jour. Des décisions de justice relatives à des projets qui se sont effondrés rappellent à quel point il est important de s'assurer que les garanties sont en ordre avant la signature.
La stratégie de la société face au ralentissement
רמי לוי נדל"ן expose dans son rapport l'approche qu'elle adopte face à cette situation. Les sociétés qui affichent une stratégie claire en période de ralentissement font généralement l'un de deux choix : attendre un retournement du marché sans baisser les prix, ou proposer des conditions plus souples afin de préserver leur trésorerie. L'acheteur intéressé par un projet de רמי לוי נדל"ן a intérêt à comprendre quelle approche la société retient - cela influera directement sur sa discussion commerciale.
Un chiffre de 7 appartements en six mois indique également que l'offre de logements disponibles dans le projet de la société n'est pas absorbée rapidement. En ce sens, l'acheteur qui n'est pas pressé de conclure une transaction immédiatement se trouve dans une position favorable - il dispose du temps nécessaire pour vérifier, comparer et mener une discussion approfondie avec le promoteur.
