אזורים a vendu la moitié de ses appartements par rapport à l'an dernier - ce que cela signifie pour les acheteurs d'appartements neufs

Les données publiées par la société אזורים pour le deuxième trimestre de 2026 dressent un tableau concret du marché des appartements neufs aujourd'hui : 75 appartements ont été vendus au premier semestre de l'année, contre 134 sur la période équivalente l'année précédente. Il s'agit d'une baisse d'environ la moitié du volume des ventes, accompagnée d'une baisse d'environ 11 % des revenus. אזורים, également active dans le projet אזורים ארנונה רזידנס à Jérusalem, est l'une des sociétés dont les rapports reflètent la situation plus large du marché.

Trois facteurs qui freinent les acheteurs

Le rapport pointe trois facteurs principaux qui influencent la décision d'acheter un appartement en ce moment. Le premier est le taux d'intérêt : son niveau actuel renchérit le coût du prêt immobilier et complique le respect des remboursements mensuels, ce qui pousse une partie des acheteurs potentiels à préférer attendre. Le deuxième est la situation sécuritaire, qui génère de l'incertitude et complique la prise de grandes décisions économiques. Le troisième est les élections à venir, qui ajoutent une couche d'incertitude quant à la politique du logement, aux incitations et à la réglementation.

Ce que cela signifie pour l'acheteur d'un appartement neuf auprès d'un promoteur

Lorsqu'un promoteur annonce une baisse aussi marquée de ses ventes, cela modifie le rapport de force dans la discussion avec l'acheteur. Un promoteur qui vend à un rythme faible se trouve sous une pression plus forte pour conclure des transactions, et l'acheteur qui se présente avec un financement en ordre et une demande argumentée dispose d'une marge de négociation plus large, que ce soit sur le prix, sur le cahier des charges de l'appartement, sur l'échéancier des paiements ou même sur la date de livraison.

À Jérusalem en particulier, où se déroule le projet ארנונה רזידנס, le marché des appartements neufs est également influencé par une caractéristique propre à la demande dans la ville, dont une partie provient d'acheteurs venus de l'étranger, particulièrement sensibles à l'incertitude sécuritaire. Un ralentissement de ce type de demande peut affecter le rythme des ventes dans les projets plus haut de gamme. Les données de transactions du premier trimestre de 2025 montrent que le prix moyen d'un appartement de 4 pièces à Jérusalem s'élevait à environ 2 975 700 ₪, soit une hausse annuelle de seulement 0,7 %, ce qui témoigne d'un net ralentissement du rythme de hausse des prix, sans pour autant indiquer une baisse.

Une baisse des ventes ne signifie pas une baisse des prix

Il convient de le souligner : une baisse du rythme des ventes ne signifie pas nécessairement une baisse des prix. Tant que les coûts de construction restent élevés et que l'offre nouvelle demeure limitée, les promoteurs ne se précipitent pas pour baisser leurs prix affichés. En revanche, ils ont tendance à proposer des avantages moins visibles dans la publicité : exonération de frais de gestion pour une période donnée, amélioration du cahier des charges, ou flexibilité dans l'échéancier de paiement. Ce sont ces paramètres qu'il convient d'examiner lors d'un achat dans une telle période.

Pour quiconque envisage un achat dans les prochains mois et attend un signal clair du marché, les données d'אזורים constituent précisément ce signal. אזורים compte à elle seule 15 projets actifs, et Jérusalem compte aujourd'hui au total 30 projets neufs actifs, une offre qui n'est pas négligeable et qui, combinée au ralentissement des ventes, place l'acheteur préparé et disposant d'un financement en ordre dans une position relativement favorable pour mener la discussion.