Parshkovsky a proposé 374 appartements dans le cadre d'un appel d'offres avec une remise d'environ 10 % par rapport au prix du marché, mais n'en a finalement vendu que 53. Ce résultat reflète une tendance plus large sur le marché et modifie l'équilibre des forces entre acheteurs et promoteurs.
En bref
- Parshkovsky n'a vendu que 53 appartements sur les 374 proposés, malgré une remise d'environ 10 %.
- La demande d'appartements neufs continue de reculer même lorsque des remises significatives sont proposées.
- Le pouvoir de négociation de l'acheteur face au promoteur s'est accru - il est utile d'en tirer parti lors des négociations.
- Il n'y a pas de pression à conclure rapidement ; le marché fonctionne actuellement en faveur de l'acheteur patient.
En août 2026, Parshkovsky, l'une des plus grandes sociétés de logement en Israël, a tenté une méthode inhabituelle : un appel d'offres ouvert portant sur 374 appartements, avec un prix de départ reflétant une remise d'environ 10 % par rapport au prix du marché. La société ne manquait pas d'outils marketing - la campagne comprenait une présence remarquée d'Eli Finish. Et pourtant, une fois la poussière retombée, seuls 53 appartements ont été vendus, soit environ 14 % du stock proposé.
Ce qui explique l'écart entre la remise et le résultat
Une remise de 10 % n'est pas un chiffre négligeable. Dans un marché ordinaire, une telle offre aurait généré une demande significative. Le fait qu'elle n'ait pas réussi à attirer suffisamment d'acheteurs indique plusieurs choses simultanément : il est possible que le niveau de prix de base reste trop élevé par rapport à la capacité de remboursement des acheteurs potentiels, que l'incertitude économique freine les décisions, et que les acheteurs attendent simplement - en espérant que les conditions s'améliorent encore.
Comme nous l'avons rapporté dans les données de juillet 2026, une baisse marquée de 22 % des transactions sur les appartements neufs a été enregistrée, même dans un contexte de campagnes de remises. Les résultats de l'appel d'offres de Parshkovsky renforcent ce tableau : la demande n'a pas disparu, mais elle est plus sélective et plus calculée qu'auparavant.
L'équilibre des forces évolue en faveur de l'acheteur
Lorsqu'une société de l'envergure de Parshkovsky lance un appel d'offres de ce type et vend moins d'un cinquième de son stock, le message adressé au marché est clair : les promoteurs subissent une pression commerciale réelle. Un stock invendu génère des coûts de financement courants, et les sociétés cotées font face en outre à la pression des résultats trimestriels.
Ce que cela signifie pour l'acheteur d'un appartement neuf (achat sur plan)
Pour l'acheteur qui se trouve actuellement en phase d'examen ou de négociation, la situation actuelle crée plusieurs opportunités concrètes. Premièrement, le pouvoir de négociation s'est accru - un promoteur assis sur un stock important et qui peine à vendre sera plus ouvert à une discussion sur le prix, les conditions de paiement, les améliorations ou la date de livraison. Deuxièmement, il convient de vérifier si des offres similaires existent dans d'autres projets - lorsqu'une société lance un appel d'offres avec des remises, d'autres peuvent suivre, pas nécessairement de manière publique. Troisièmement, il n'y a aucune raison de se précipiter - un marché dans lequel 86 % des appartements proposés avec une remise n'ont pas été vendus n'est pas un marché où l'acheteur doit craindre de se faire souffler le bien.
Le point à retenir : une remise de 10 % sur le prix de départ ne correspond pas nécessairement à 10 % de la valeur réelle. Il convient de vérifier quel était le prix de marché de ces appartements avant l'appel d'offres, et de s'assurer que le point de départ lui-même est justifié. Pour ceux qui souhaitent examiner l'offre actuelle de Parshkovsky, la société dispose d'un projet actif dans la base de données Diraly - un bon point de départ pour une comparaison avec les alternatives du marché.
