נתח רוכשי הדירות מענף ההייטק בתל אביב ירד מ-26% ל-11%. השינוי, לצד עלייה בתשומות הבנייה וריבית שצפויה לרדת, משנה את פני השוק בעיר ומשפיע על כוח המיקוח של רוכשים אחרים.
בתוך זמן קצר יחסית, השתנה הרכב הרוכשים בשוק הדירות של תל אביב באופן מהותי. אם בעבר עובדי הייטק היוו כרבע מרוכשי הדירות בעיר, כיום הם מהווים בסביבות 11% בלבד. כלכלנים מציינים שמדובר בשינוי שמשפיע על הביקוש בעיר, שכן קבוצה זו נחשבה לבעלת כוח קנייה גבוה ויכולת לרכוש דירות במחירים גבוהים ללא תלות מוגברת במימון.
גורם נוסף שמעצב את התמונה הוא מדד תשומות הבנייה למגורים, שעלה בכ-3.5% במהלך שנה. עלייה זו מייקרת את עלויות הייצור של הקבלנים ומקשה עליהם לגמש מחירים כלפי מטה, גם כאשר הביקוש מצד קהלים מסוימים נחלש.
מנגד, ריבית בנק ישראל עומדת כעת על 3.75% ויש ציפייה בשוק לירידה בה בהמשך. ייתכן שציפייה זו כבר מניעה חלק מהרוכשים לפעולה, ומה שמשקף זאת הוא הגידול בבקשות למשכנתאות חדשות שנרשם לאחרונה.
מה זה אומר לרוכש דירה חדשה מקבלן בתל אביב? ירידה בנוכחות עובדי ההייטק כרוכשים פירושה שהתחרות על דירות בפרויקטים חדשים בעיר נמוכה יותר מבעבר, לפחות מצד אותה קבוצה. במצב כזה, קבלנים שמחזיקים מלאי דירות לא מכורות עשויים להיות פתוחים יותר למשא ומתן על תנאי התשלום, על מפרט הדירה או על מועד המסירה. עם זאת, עליית תשומות הבנייה מגבילה את מרחב ההנחות על המחיר עצמו.
מי שמתלבט בין רכישה עכשיו לבין המתנה להורדת ריבית, כדאי שיזכור שהורדת ריבית עשויה להחזיר ביקושים לשוק ולצמצם את יתרון המיקוח הנוכחי. בנסיבות אלה, הזמן הקרוב עשוי להיות נוח יחסית לרוכשים שיש בידם מימון מאושר ויכולת לסגור עסקה במהירות.