נתוני החברות הציבוריות לרבעון השני של 2026 חושפים שוק דירות חדשות מפוצל: חלק מהיזמים מדווחים על ביקושים יציבים, אחרים על האטה חדה, ומספר מבצעי המכירה עולה בהתאם.
בקצרה
- מספר מבצעי המכירה בקרב יזמים עלה בחדות ברבעון השני של 2026.
- פערים גדולים בין חברות מעידים שהשוק אינו אחיד - כל פרויקט מתנהג בנפרד.
- כוח המיקוח של הרוכש גבוה יותר בפרויקטים עם קצב מכירות נמוך.
- בדיקת מצב המכירות הספציפי של כל פרויקט חשובה יותר מהסתמכות על ממוצעי שוק.
נתוני מכירות הדירות של החברות הציבוריות לרבעון השני של 2026 מצביעים על שוק שמתנהג בצורה לא אחידה: חלק מהיזמים מדווחים על מכירות יציבות, אחרים על ירידה משמעותית בקצב, והפערים בין החברות גדולים מהרגיל. הנתונים מלמדים שמדובר פחות ב"שוק" אחד ויותר בכמה מציאויות מקומיות שמתקיימות בו-זמנית.
מבצעי מכירה: כמות גדלה, תנאים משתנים
הנתון הבולט מהרבעון הוא הגידול במספר מבצעי המכירה שהשיקו יזמים ברחבי הארץ. כאשר קצב מכירות יורד, הכלי הראשון שמשתמשים בו הוא הנחה, דחיית תשלומים, או שילוב של השניים. עלייה חדה במבצעים אינה בהכרח סימן לשוק חולה, אך היא מעידה שהיזמים מרגישים לחץ למכור ומוכנים לשלם על כך מחיר.
פערים בין יזמים: לא כולם באותו מצב
הסקירה מציגה פערים גדולים בין החברות. יזמים עם פרויקטים בפריפריה או בפרויקטים שנמצאים בשלבי בנייה מתקדמים חווים קצב מכירות שונה מאלה שמוכרים על הנייר במרכז. הפיצול הזה חשוב: הוא אומר שאי-אפשר להסתמך על "מה שקורה בשוק" כתשובה גורפת, אלא צריך לבחון כל פרויקט בנפרד.
מה זה אומר עבור רוכשי דירה חדשה מקבלן
הגידול במבצעי המכירה הוא אות שכדאי לנצל. כאשר יזמים פועלים באופן אקטיבי כדי למשוך רוכשים, כוח המיקוח של הרוכש עולה, גם מחוץ למבצע הרשמי. שאלת "מה אתם יכולים להציע לי" הופכת לגיטימית יותר ברבעונים כאלה.
בנוסף, הפערים הגדולים בין יזמים מלמדים שחשוב לבדוק את מצב המכירות הספציפי של הפרויקט שבוחנים. פרויקט שנמכר לאט יכול להוות הזדמנות לתנאים טובים יותר; פרויקט שנמכר מהר מאפשר פחות מקום למשא ומתן. כפי שניתן לראות בנתוני מכירות דירות חדשות, הממוצע הכלל-ארצי מסתיר פערים גדולים בין אזורים ופרויקטים.
הנתונים מרבעון שני 2026 אינם מציירים תמונה של קריסה, אבל הם בהחלט מציירים שוק שבו הרוכש יכול לשאול שאלות קשות יותר מאשר לפני שנה.
