פרשקובסקי הציעה 374 דירות במכרז עם הנחה של כ-10% ממחיר השוק, אך מכרה בסופו של דבר רק 53 מתוכן. תוצאה זו משקפת מגמה רחבה יותר בשוק ומשנה את מאזן הכוחות בין רוכשים לקבלנים.
בקצרה
- פרשקובסקי מכרה 53 דירות בלבד מתוך 374 שהוצעו, למרות הנחה של כ-10%.
- הביקוש לדירות חדשות ממשיך לרדת גם כשמציעים הנחות משמעותיות.
- כוח המיקוח של הרוכש מול הקבלן גדל - כדאי לנצל זאת במשא ומתן.
- אין לחץ לסגור עסקה במהירות; השוק כרגע פועל לטובת הרוכש הסבלני.
באוגוסט 2026 ניסתה פרשקובסקי, אחת מחברות הדיור הגדולות בישראל, שיטה יוצאת דופן: מכרז פתוח ל-374 דירות, כשנקודת הפתיחה משקפת הנחה של כ-10% ממחיר השוק. לחברה לא חסרו כלים שיווקיים - הקמפיין כלל נוכחות בולטת של אלי פיניש. ובכל זאת, כשהאבק שקע, נמכרו רק 53 דירות - כ-14% מהמלאי שהוצע.
מה מסביר את הפער בין ההנחה לתוצאה
הנחה של 10% היא לא מספר מבוטל. בשוק רגיל, הצעה כזו הייתה מייצרת ביקוש ניכר. העובדה שהיא לא הצליחה למשוך רוכשים מספיקים מצביעה על כמה דברים במקביל: ייתכן שרמת המחירים הבסיסית עדיין גבוהה מדי ביחס לכושר ההחזר של רוכשים פוטנציאליים, ייתכן שהאי-ודאות הכלכלית מרסנת החלטות, וייתכן שהרוכשים פשוט מחכים - ומצפים שהתנאים ישתפרו עוד.
כפי שדיווחנו בנתוני יולי 2026, ירידה חדה של 22% בעסקאות דירות חדשות נרשמה אף על רקע מבצעי הנחות. תוצאות מכרז פרשקובסקי מחזקות את התמונה: הביקוש לא נעלם, אבל הוא סלקטיבי ומחושב יותר מבעבר.
מאזן הכוחות משתנה לטובת הרוכש
כשחברה בסדר גודל של פרשקובסקי יוצאת במכרז מסוג זה ומוכרת פחות מחמישית מהמלאי, המסר לשוק ברור: הקבלנים נמצאים בלחץ מכירות אמיתי. מלאי שלא נמכר מייצר עלויות מימון שוטפות, ולחברות ציבוריות יש גם לחץ דוחות רבעוניים.
מה זה אומר לרוכש דירה חדשה מקבלן
לרוכש שנמצא כרגע בשלבי בחינה או משא ומתן, המצב הנוכחי מייצר כמה הזדמנויות מעשיות. ראשית, כוח המיקוח גדל - קבלן שיושב על מלאי גדול ומתקשה למכור יהיה פתוח יותר לדיון על מחיר, תנאי תשלום, שדרוגים או מועד מסירה. שנית, ראוי לבדוק אם קיימות הצעות דומות בפרויקטים אחרים - כשחברה אחת מוציאה מכרז עם הנחות, אחרות עשויות לעקוב, ולאו דווקא בפומבי. שלישית, אין סיבה לחפזון - שוק שבו 86% מהדירות שהוצעו בהנחה לא נמכרו, אינו שוק שבו הרוכש צריך לחשוש שהדירה תיחטף ממנו.
הנקודה שכדאי לזכור: הנחה של 10% ממחיר מוצא אינה בהכרח 10% מהשווי האמיתי. כדאי לבדוק מה היה מחיר השוק של אותן דירות לפני המכרז, ולוודא שנקודת ההתחלה עצמה מוצדקת. למי שמעוניין לבחון את ההיצע הקיים של פרשקובסקי, לחברה פרויקט פעיל אחד במאגר דיראלי - נקודת התחלה טובה להשוואה מול חלופות בשוק.
