Des promoteurs mettent en garde contre une vague imminente de livraisons portant sur des dizaines de milliers d'appartements, tandis que la demande se maintient surtout grâce à des promotions et des remises. Le tableau est complexe et influence directement le pouvoir de négociation des acheteurs.
En bref
- Des dizaines de milliers d'appartements doivent être livrés au cours de l'année à venir et accentuent la pression de trésorerie sur les promoteurs.
- La demande se maintient surtout grâce à des promotions, des remises et un ciblage des acheteurs de l'étranger.
- L'acheteur d'un appartement achevé ou presque achevé bénéficie d'un pouvoir de négociation plus élevé sur le prix et les conditions de paiement.
- Avant la signature, il est conseillé de vérifier la solidité financière du promoteur, car une pression de trésorerie peut affecter la livraison.
Lors d'un panel récent de l'industrie immobilière, des promoteurs ont présenté un tableau combinant deux tendances opposées. D'un côté, les ventes ne se sont pas complètement figées : certains promoteurs parviennent à maintenir la demande grâce à des promotions de prix, à une diversification des projets dans différentes régions du pays et à un ciblage des acheteurs de l'étranger. De l'autre, un fait plane au-dessus du marché et ne peut être ignoré : des dizaines de milliers d'appartements se trouvent à des stades avancés de construction et doivent être livrés au cours de l'année à venir.
Pression de trésorerie sur les promoteurs
Une telle accumulation de stock arrivant à maturité de livraison crée une pression réelle sur les promoteurs. Ceux qui n'ont pas vendu leurs appartements jusqu'à présent devront faire face à des coûts de financement élevés et à la nécessité de gérer des biens vacants, au moins temporairement. Le phénomène s'accentue au vu d'un environnement de taux encore élevé, et du fait qu'une partie des projets se sont vendus à un rythme plus lent que prévu. Comme nous l'avons rapporté dans le rapport sur la baisse des prix du logement en 2026, un stock record d'environ 85 000 appartements neufs encore invendus constitue un facteur de pression continue sur les prix des promoteurs, et un rapport récent prévoit même une baisse moyenne de 4,1 % des prix du logement au cours de 2026.
Ce que cela signifie pour l'acheteur d'un appartement neuf auprès d'un promoteur
Lorsqu'un large stock d'appartements est sur le point d'être livré, les promoteurs se trouvent sous une pression de trésorerie réelle. Cela se traduit par un pouvoir de négociation plus élevé pour l'acheteur, en particulier pour celui qui est prêt à conclure une transaction sur un appartement achevé ou presque achevé. Contrairement aux projets en phase de planification, le promoteur souhaite ici conclure rapidement, et se montre donc plus ouvert à la négociation sur le prix, les conditions de paiement et les extras.
Vérifier le promoteur avant la signature
Les acheteurs recherchant un appartement à occupation proche ont intérêt à examiner activement les projets en phase de finition, plutôt que de supposer que le prix demandé est définitif. Cela dit, il est important de vérifier la solidité financière du promoteur avant la signature, car une pression de trésorerie peut, dans des cas extrêmes, affecter également la capacité d'achèvement et la livraison correcte du projet. C'est le cas de קבוצת ברק פיננסים, qui présente actuellement un seul projet actif dans la base de données Diraly, un chiffre qui reflète la présence limitée de certains promoteurs sur le marché, et souligne la nécessité pour l'acheteur d'examiner en profondeur l'ampleur de l'activité du promoteur avant de s'engager vers la signature.
