קבלנים מזהירים מפני גל מסירות קרב של עשרות אלפי דירות, לצד ביקושים שמתקיימים בעיקר בזכות מבצעים והנחות. התמונה מורכבת ומשפיעה ישירות על כוח המיקוח של רוכשים.
בקצרה
- עשרות אלפי דירות עומדות למסירה בשנה הקרובה ומגדילות את לחץ התזרים על הקבלנים.
- הביקושים מתקיימים בעיקר בזכות מבצעים, הנחות ופנייה לרוכשים מחו"ל.
- רוכש דירה מוכנה או כמעט מוכנה נהנה מכוח מיקוח גבוה יותר על מחיר ותנאי תשלום.
- לפני חתימה כדאי לבדוק את האיתנות הפיננסית של הקבלן, שכן לחץ תזרימי עלול להשפיע על המסירה.
בפאנל ענף הנדל"ן שהתקיים לאחרונה, הציגו קבלנים תמונה שמשלבת שני כיוונים מנוגדים. מצד אחד, המכירות לא קפאו לחלוטין: חלק מהיזמים מצליחים לשמור על ביקוש באמצעות מבצעי מחיר, פיזור לפרויקטים באזורים שונים ברחבי הארץ, ופנייה לקהל רוכשים מחו"ל. מצד שני, מעל השוק מרחפת עובדה שאי אפשר להתעלם ממנה: עשרות אלפי דירות נמצאות בשלבי בנייה מתקדמים ועומדות להגיע למסירה בשנה הקרובה.
לחץ תזרימי על הקבלנים
הצטברות כזו של מלאי בשל מסירה יוצרת לחץ ממשי על הקבלנים. מי שלא מכר את הדירות עד כה ייאלץ להתמודד עם עלויות מימון גבוהות ועם הצורך לנהל נכסים שעומדים ריקים, לפחות זמנית. הדבר מתחדד לאור סביבת הריבית שעדיין אינה נמוכה, ולאור העובדה שחלק מהפרויקטים נמכרו בקצב איטי מהצפוי. כפי שדיווחנו בדוח ירידת מחירי הדיור ב-2026, מלאי שיא של כ-85 אלף דירות חדשות שטרם נמכרו מהווה גורם לחץ מתמשך על מחירי הקבלנים, ודוח עדכני אף צופה ירידה ממוצעת של 4.1% במחירי הדיור במהלך 2026.
מה זה אומר לרוכש דירה חדשה מקבלן
כשמלאי גדול של דירות ניצב בפני מסירה, הקבלנים נמצאים תחת לחץ תזרימי ממשי. זה מתרגם לכוח מיקוח גבוה יותר לרוכש, ובמיוחד למי שמוכן לסגור עסקה על דירה שמוכנה או כמעט מוכנה. בניגוד לפרויקטים בשלבי תכנון, כאן הקבלן מעוניין לסגור מהר, ולכן פתוח יותר למשא ומתן על מחיר, תנאי תשלום ותוספות.
לבדוק את הקבלן לפני החתימה
רוכשים שמחפשים דירה לאכלוס קרוב כדאי להם לבחון בצורה אקטיבית פרויקטים בשלבי גמר, ולא להניח שהמחיר המבוקש הוא סופי. יחד עם זאת, חשוב לבדוק את איתנותו הפיננסית של הקבלן לפני חתימה, שכן לחץ תזרימי עלול, במקרים קיצוניים, להשפיע גם על יכולת הגמר והמסירה התקינה של הפרויקט. דוגמה לכך היא קבוצת ברק פיננסים, שמציגה כיום פרויקט פעיל אחד במאגר דיראלי - נתון שמשקף את הנוכחות המצומצמת של חלק מהיזמים בשוק, ומחדד את הצורך של הרוכש לבחון לעומק את היקף פעילותו של הקבלן לפני שמתקדמים לחתימה.
