אביב בנייה מכרה דירה אחת ברבעון - מה זה אומר לרוכש

אביב בנייה, חברת נדל"ן ציבורית, פרסמה לאחרונה את דוחות הרבעון השני של 2026, והנתון המרכזי שבולט מהם הוא פשוט: מכירה אחת בלבד בכל הרבעון. מתחילת השנה נמכרו ארבע דירות בסך הכל. מדובר בחברה שמחזיקה פרויקטים פעילים במספר ערים, כך שהנתון ממחיש בצורה חדה את רמת ההאטה שחלק מהיזמים חווים בשוק הדירות החדשות כיום.

פרויקטים שעוד לא יצאו לשיווק

חלק מהסיבה לנתוני המכירה הנמוכים נעוצה בכך שפרויקטים מרכזיים של החברה בבאר יעקב, קרית גת ונתניה טרם נפתחו לשיווק. כלומר, הדירות קיימות בתכנון אך הרוכש הפוטנציאלי עדיין לא יכול לרכוש אותן. הפער בין קיום הפרויקט לבין פתיחת השיווק הוא תופעה מוכרת בענף, אך כאשר היא מצטרפת לנתוני מכירה אפסיים בפרויקטים שכן שווקו, התמונה מורכבת יותר.

מה זה אומר לרוכש דירה חדשה מקבלן

כפי שדיווחנו ב84 אלף דירות לא מכורות, הלחץ על יזמים גדל, וכוח המיקוח של רוכשים משתפר בהתאם. המקרה של אביב בנייה הוא דוגמה קונקרטית לכך: קבלן שמוכר דירה אחת ברבעון נמצא במצב שבו הוא זקוק לרוכשים יותר מהרוכש זקוק לו. בפרויקטים שיפתחו לשיווק בחודשים הקרובים בבאר יעקב, קרית גת ונתניה, רוכש שמגיע עם מימון מסודר ויכולת להתקדם מהר עשוי למצוא עצמו עם מרחב ניהול משא ומתן רחב יחסית על מחיר, מפרט או לוח תשלומים.

ההקשר המקומי רלוונטי כאן. בבאר יעקב עומד המחיר הממוצע לדירת 4 חדרים על כ-2,624,800 שקל (רבעון ראשון 2025), עם עלייה שנתית של 0.7% בלבד - קצב מתון שמשקף שוק שאינו מתחמם. בקרית גת, לעומת זאת, המחיר הממוצע לדירת 4 חדרים עומד על כ-1,721,000 שקל (רבעון ראשון 2025), עם עלייה שנתית של 13% - נתון שמצביע על ביקוש פעיל יחסית, גם בתקופת האטה. בשתי הערים פועלים פרויקטים חדשים נוספים מקבלנים אחרים - 10 בבאר יעקב ו-5 בקרית גת במאגר דיראלי - כך שלרוכש יש אפשרות להשוות ולבחון חלופות לפני שמתקדם עם אביב בנייה ספציפית. כדאי לציין בהקשר זה כי תוכנית התחדשות עירונית במרכז באר יעקב שאושרה לאחרונה צפויה להוסיף היצע נוסף לעיר בטווח הארוך.

מצד שני, חשוב לשים לב: פרויקט שטרם נפתח לשיווק פירושו שלוחות הזמנים עדיין עמומים. רוכש שזקוק לוודאות על מועד מסירה צריך לבחון בקפידה מה שלב הרישוי והמימון של הפרויקט לפני שחותם.

ההאטה במכירות לא ייחודית לאביב בנייה, אך כשחברה ציבורית מדווחת על נתון כה קיצוני, היא מספקת אינדיקציה גלויה ומתועדת על מצב השוק, שרוכש יכול להשתמש בה בשיחות מול כל קבלן, גם אם אינו אביב בנייה עצמה.