אזורים מכרה חצי מדירותיה בהשוואה לאשתקד - מה זה אומר לרוכשי דירות חדשות

הנתונים שפרסמה חברת אזורים עבור הרבעון השני של 2026 מציגים תמונה מוחשית של שוק הדירות החדשות כיום: 75 דירות נמכרו במחצית הראשונה של השנה, בהשוואה ל-134 בתקופה המקבילה אשתקד. מדובר בירידה של כמחצית בהיקף המכירות, לצד ירידה של כ-11% בהכנסות. אזורים, שפעילה גם בפרויקט אזורים ארנונה רזידנס בירושלים, היא אחת החברות שמשקפות בדיווחיה את המצב הרחב יותר בשוק.

שלושה גורמים שמעכבים רוכשים

הדוח מצביע על שלושה גורמים עיקריים שמשפיעים על ההחלטה לרכוש דירה כעת. הראשון הוא הריבית - רמת הריבית הנוכחית מייקרת את עלות המשכנתא ומקשה על עמידה בהחזרים חודשיים, ומכאן שחלק מהרוכשים הפוטנציאליים בוחרים להמתין. השני הוא המצב הביטחוני, שמייצר אי-ודאות ומקשה על קבלת החלטות כלכליות גדולות. השלישי הוא הבחירות הקרובות, שמוסיפות שכבה של חוסר בהירות לגבי מדיניות דיור, תמריצים ורגולציה.

מה זה אומר לרוכש דירה חדשה מקבלן

כאשר קבלן מדווח על ירידה חדה כזו במכירות, הדבר משנה את מאזן הכוחות בשיח מול הרוכש. קבלן שמוכר בקצב נמוך נמצא תחת לחץ גדול יותר לסגור עסקאות, ולרוכש שמגיע עם מימון מסודר ובקשה מנומקת יש יותר מרחב לנהל משא ומתן - על המחיר, על מפרט הדירה, על לוח התשלומים ואפילו על מועד המסירה.

בירושלים בפרט, שם פועל פרויקט ארנונה רזידנס, שוק הדירות החדשות מושפע גם מהמאפיין הייחודי של הביקוש בעיר - שחלקו מגיע מרוכשים מהחו"ל שרגישים במיוחד לחוסר ודאות ביטחונית. האטה בביקוש מסוג זה יכולה להשפיע על קצב המכירות בפרויקטים יוקרתיים יותר. נתוני העסקאות מהרבעון הראשון של 2025 מראים כי המחיר הממוצע לדירת 4 חדרים בירושלים עמד על כ-2,975,700 שקל - עלייה שנתית של 0.7% בלבד - מה שמעיד על בלימה ברורה בקצב עליית המחירים, גם אם לא על ירידה.

ירידת מכירות לא בהכרח ירידת מחירים

חשוב להדגיש: ירידה בקצב המכירות אינה בהכרח ירידה במחירים. כל עוד עלויות הבנייה נשארות גבוהות וההיצע החדש מוגבל, קבלנים אינם ממהרים להוריד מחירי שיווק. אך הם כן נוטים להציע הטבות שאינן בולטות בפרסום - פטור מדמי ניהול לתקופה, שדרוג מפרט, או גמישות בתשלומים. אלו הם הפרמטרים שכדאי לבחון ברכישה בתקופה כזו.

מי שמתכנן רכישה בחודשים הקרובים ומחכה לאיתות ברור מהשוק - הנתונים של אזורים הם בדיוק אותו איתות. לאזורים לבדה 15 פרויקטים פעילים, ובירושלים כולה ניתן למצוא כיום 30 פרויקטים חדשים פעילים - היצע שאינו קטן, ובשילוב עם האטה במכירות, הרוכש שמגיע מוכן ומימונו בסדר נמצא במצב טוב יחסית לנהל שיחה.