קבוצת גינדי מציעה לרכוש דירות חדשות שלא נמכרו מקבלנים במצוקה, בהיקף של כמיליארד שקלים. הצעד משקף את הלחץ הפיננסי הגובר על הקבלנים בעקבות עליית הריבית וצמיחת מלאי הדירות הבלתי מכורות.
בקצרה
- גינדי מציעה לרכוש דירות חדשות שלא נמכרו מקבלנים בלחץ, בהיקף של כמיליארד שקלים.
- עליית הריבית הקשתה על רוכשים לקחת משכנתאות והגדילה את מלאי הדירות הבלתי מכורות.
- כוח המיקוח של רוכש הדירה מול קבלנים עם מלאי גדול גבוה יותר מאשר בשנים קודמות.
- רוכשים מומלץ לבדוק את מצבו הפיננסי של הקבלן לפני חתימה, כדי לוודא עמידה בלוחות הזמנים.
קבוצת חן ואיתי גינדי הודיעה על כוונה לרכוש דירות חדשות שלא מצאו קונים, מקבלנים הנתונים בלחץ פיננסי, בהיקף כולל של כמיליארד שקלים. מדובר בצעד יוצא דופן שמשקף את עומק המשבר שחווים חלק מהיזמים בשוק: עליית הריבית בשנים האחרונות הקשתה על רוכשים לקחת משכנתאות, הביקוש ירד, והמלאי של דירות חדשות שאיש לא רכש עלה משמעותית.
לחץ על הקבלן - הזדמנות לרוכש
כאשר קבלן מוצא את עצמו עם מספר רב של דירות שלא נמכרו, הוא ממשיך לשלם ריבית על ההלוואות שנטל לצורך הבנייה - מה שיוצר לחץ הולך וגובר על תזרים המזומנים שלו. גינדי, שפועלת בשוק הנדל"ן מזה שנים ומחזיקה כיום פרויקט פעיל אחד במאגר דיראלי, מנצלת את המצב כדי לרכוש נכסים אלו, ככל הנראה במחירים הנמוכים ממחיר השוק.
מה זה אומר לרוכש דירה חדשה
ראשית, הנתון הזה מאשר שכוח המיקוח של הרוכש מול קבלנים שמחזיקים מלאי גדול של דירות לא מכורות גבוה יותר מאשר בשנים קודמות. קבלן שמתקשה למכור יהיה לרוב פתוח יותר לדיון על מחיר, על תנאי תשלום גמישים או על שדרוגים בדירה. שנית, עצם קיומו של מלאי גדול מצביע על כך שרוכשים אינם חייבים לקבל החלטות בחיפזון - ההיצע קיים, ויש מרחב לבדוק מספר אפשרויות ולנהל משא ומתן. שלישית, רוכשים כדאי שיבדקו את מצבו הפיננסי של הקבלן לפני חתימה על חוזה, שכן קבלן הנתון בלחץ כלכלי גבוה עלול להתקשות לעמוד בלוחות הזמנים של הפרויקט.
עסקת הרכישה של גינדי עצמה אינה משנה את מצב הרוכש הפרטי ישירות, אך היא תמונת מצב ברורה: השוק נמצא בנקודה שבה הקבלן זקוק לרוכש יותר מאשר בעבר.
